柚子寶說

自媒體大概可以產品業配文接案與否來做分類。

理論上，產品的業配很可能成為一個自媒體的營運經費來源，但是對產品的優點以及缺點的論述就需要部落格的智慧。

為了免除麻煩，有一部分的自媒體成為業配的絕緣體；另一部分的自媒體為了獲利經營、業配成為必備的內容來源，也進而精進了人流、網頁設計管理的相關產業。

本文我想從另外一個角度看待業配這件事，而不是以「業配就是一種鄉愿行銷」的通盤否定它。

其實經營自媒體，它是一個品牌形象、風格、哲學的表演藝術。

有很多指導有志成為知名部落客當作副業者的影片，從各種手法、人流管理平台、或是影像後製等等去定執行部落格經營策略，

我認為都是非常有策略性的戰術，然而其實打仗，需要的是「資源」。

要成為一流的自媒體工作者，在進修以及調整的同時，你必須很現實的去思考你的資源、也就是「後勤」是否可以支撐你做這件事。

而簡單的去分類部落格資源，基本上就是「時間成本」以及「金錢成本」；而如何有效運用以上資源，就是一個很重要的手段。

自媒體者有很多是從副業開始做起的，其實在網路世代自媒體的切入門檻並不高，這已經是一個戰國時代，但資源卻不是。

並非所有的自媒體工作者都可以一年數次出國、餐餐高級餐廳或是買了一堆產品做測試實驗，所以內容的豐富度很容易決定一個意見領袖的優勢。

用一些網路搜尋的演算方法，你當然可以短暫成為眾所注目的焦點，然而我認為作為一個自媒體者，更重要的是「內容的長尾效應」。

「長尾效應(The long tail)」的概念來自於一種銷售行為，由《連線雜誌》編輯克里斯·安德生所提出，指得是針對特定的商品會，有持續性的小眾會對他產生可觀獲利性。

例如，在早期因為資訊不發達，產品行銷手段主要是用報章電視廣告，這使得有大眾化性質的產品才容易被人看到，而具備一些特別獨創性的商品就少有人察覺。

最典型的例子像是黑膠唱片，在當時CD當道的世代，網路電商平台促使黑膠唱片的持續銷售行為，而且利用網路無國界交易產生可觀的獲利。

而自媒體工作者所需要的長尾效應，就是其所編製的內容需要是有主題性、需求性的，而當它持續的存在網路上，就會「漸漸」地產生人流。

然而這種緩慢的人流成長數度，對許多自媒體工作者而言，這是一種令人不太舒服的事。

我曾經觀察過，這樣的內容經營至少要有七年以上不間斷的經營、若是部落格文章至少要有700篇以上的內容量。

基於人性，還不如以視覺刺激快速、快速增加人流的方式來營造自媒體的運作，這也就是網紅會紅一陣子，但也慢慢消逝在網路上的主因。

乍看之下，快速的產生內容、或是強烈的視覺刺激似乎是降低「時間成本」的方法，但是這樣的內容其實是不具有長尾效應的。

而快速的介紹餐廳、商品體驗就是如此，而快速地產生內容也會讓人有一種似假非真的感覺，而對自媒體品牌的粉絲忠誠度有害。

另一方面，其實業配商品基本上會有稿費收入或免費體驗，對於一開始以副業經營自媒體者，其實是一個不小的成本節省。

廠商看上的是自媒體的曝光度，自媒體工作者需要的是內容，所以就會變成一種雙方互利、共生的有利型態，然而看起來似乎不是消費者和讀者需要的利益。

我認為業配是對自媒體工作者有絕對的必要，卻不是從單純的互利共生的角度切入，而是以「學習」的角度切入。

其實，「學習對一項產品的尊重」，才是對我來說最值得分享的業配經驗。

如果說一個專業人士要有職業道德良心，自媒體工作者其實需要對「任何」產品要抱持尊重。

其實一昧的評價本身是沒有價值的，因為在沒有了解業配產品的戰略布局、其實自媒體工作者很容易淪為廣告頁面的存在，

這也是為什麼那麼多部落客，卻很難記住每一個部落客名字的原因，而產品體驗百百個部落客在寫，的確會增加產品曝光度，而部落客就被莫名的犧牲。

自媒體工作者，其實是相較於一般消費者或讀者，需要花更多的精力去了解一個產品、了解該廠商的理念、進一步去了解詮釋一個產品的故事。

這其實是一場修練，這就好像你走進大賣場，你會看到一大排衛生紙，

如果你是有購買衛生紙的消費者，今天沒有五月花、你還是可以買舒潔，因為在你眼裡他們都是衛生紙、沒有差別。

然而對於一個自媒體工作者而言，五月花和舒潔是有差別的，他從紙質、柔軟度、產品使用經驗、延伸出的使用方法、價格、安全性，都有責任去思考清楚。

所以業配並不是一件很容易的事，真正的業配是一個「產品分析報告」，它需要建立在與廠商的溝通、了解，最後才會催生出一篇有品質的業配文。

故，業配文並不是「假」，而是一種客觀並撰寫報告的訓練，這對一個自媒體工作者而言是需要訓練的。

我曾經不斷使用形容詞來描述一個產品，或許會使得文章編排十足華麗，然而很容易淪為八股，說真的，你寫個程式直接生文章更快。

自媒體其實是一個最直接、最簡單去訓練一個人的戰略思考的媒介，從你一開始選擇要接這個商品案件，就必須對該產品的文字、影像表現負責。

當然，業配文寫久了，很容易會被讀者討厭，因為有太多廣告，直覺聯想到的是一種資訊暴力。

但是我認為，業配文是最直接給予一個有主題性質的部落客，一種最直接的部落格經營調整，

而若從這種角度出發，我認為從上述的時間成本、金錢成本考量，那就是一個很有價值去發展的契機。

《延伸閱讀》

• 1.《長尾理論 》 打破80/20法則的新經濟學
• 作者：克里斯．安德森
• 譯者：楊美齡、李明、胡瑋珊、周宜芳 
• 出版社：遠見天下文化出版股份有限公司 
• 出版日期：2006-09-28 
• ISBN/ISSN：9789862163290
• 

2. 《你，就是媒體》打造個人自媒體與企業社群經營成功術！

作者：許景泰Jerry  

出版社：三采文化股份有限公司 

ISBN：9789863424086

3.《自媒體》如何用網路打造個人、企業品牌，取得實際利益

作者：李光斗 

出版社：有意思出版社

出版日期：2016-04-25

ISBN/ISSN：9789863756750